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五大早期VR营销推广成功案例从中我们能学到什么

来源:首页 | 时间:2018-09-01

  如今虚拟现实(VR)已不再是嘘头,它正在逐渐颠覆传统的影视游戏行业,相信不久后,我们就能看到越来越多的VR游戏与电影。不过VR技术的应用可不仅限于影视游戏产业,已有不少企业开始大胆拓展VR业务,用于品牌的宣传推广。

  这是一个相对陌生的领域,因此很多企业并没有收获到预期的成果,但其中也不乏成功者,他们抓住了机会,推出的VR项目在各自的目标客户中取得了不错的效果。而对于其他企业而言,现在从中学习,吸取经验,或许还有机会成为各自行业的领导者,毕竟在VR领域的初期阶段,行业分化才刚刚开始。

  说到The North Face,不少人会想到他们出产的雨衣,但它在运动品牌中也有不错的表现,其定位十分明确,主要针对如登山、骑行等户外运动人士量身定做。

  在VR技术兴起的同时,The North Face想到的是利用它宣传自己作为户外运动品牌的理念。也曾报道过,他们与VR摄影公司Jaunt合作:“The North Face: Nepal”以及“The North Face: Climb”。翻越丛山峻岭本就不是大多数人能拥有的经历,因此基于自身的品牌定位,The North Face让目标用户“成为”登山者,切身感受到户外运动的魅力。

  两项体验基于Google Cardboard制作,在画面效果上或许还不能算是真正的VR体验,但却已展现出了创作者想要表达的效果,当它们登陆Google Play平台后,结果很成功,甚至超出了预期的宣传效果。

  XC90这一车型本就是沃尔沃的传奇款式,在正式上市前就很受欢迎,于是沃尔沃北美地区执行副总裁Bodil Eriksson希望为它再添一把火,让客户在VR世界里更详细地了解XC90。该体验同样是基于Cardboard设计,客户除了能够近距离观察XC90的内部结构,还能获得一次驾驶体验,亲自开车上路。

  品牌的推广往往需要引起用户的情感共鸣,沃尔沃的VR体验中最聪明的地方在于它让用户融入到了这一虚拟世界,对于用户而言,这不仅仅是一次驾驶体验,更是一个故事,而自己成为了故事中的一份子。

  为什么这样的推广方式能够成功?最重要的原因在于沃尔沃放弃了那些花俏的VR体验模版,而是试着为用户设计一个美好的故事体验,让用户感受到购买了沃尔沃就等于拥有了这种驾驶体验,拥有了这种品牌所带来的生活方式。

  ELLE是个大品牌,他们开创性地将VR与时尚相结合,展示了未来杂志与新闻行业全新地经营模式。

  如何最大化地利用VR技术为自己的品牌服务呢?ELLE选择将用户带到了时装的拍摄现场,让他们近距离地感受时尚气息,这样的体验同样让用户认识到了ELLE品牌背后所体现的生活方式,对于任何追求时尚、喜欢购物的人而言,这就是了解服装、了解模特以及了解品牌的最好的方式。

  旅游业也可能是VR技术兴起后得益最深的产业之一,其中DBC则充分发挥出了VR技术的优势。他们也为消费者提供了两种体验:徒步旅行或者是游船体验。

  除了优质的体验内容,旅行更是一次与大自然的情感交流,如果体验者能够感受到同样的情绪,体验到大自然细腻的情感,他们或许会等不及想要立刻亲身体验一番了。

  相比以往的游记、图片以及视频,DBC的VR体验赋予了用户只有在真正旅行时才会拥有的乐趣,VR旅行甚至可以说是一种完美的旅行宣传方式,至少比那些小册子要有效得多。

  最后则是龙舌兰酒厂商与VR技术的完美结合。Patron认为让用户参与到龙舌兰酒的制作过程是其最好的宣传方式,能够有效地体现每瓶酒背后的历史和文化。

  据了解,整个体验过程都是沉浸式的,体验者能够自由地参与到整个制作过程,也因此让他们更深入地了解到每瓶龙舌兰背后的心血,以及公司的品牌文化。

  我们可以看到,事实上VR宣传并没有很难,但最关键的因素在于,不论是品牌推广还是市场营销,其中的每一步都需要用心考虑,认真制作。

  许多VR体验其实做得很不用心,场景简陋,没有亮点,无法给用户留下深刻印象,何来推广。推广人员需要明白的事,VR宣传不是纯粹将用户丢近一个虚拟世界,然后他们就会自己狂欢,而是要向上述案例中那样,让用户感受到企业的用心,讲好自己的故事,在不知不觉中将品牌印在用户心中。越是用心的作品,回报也会越高。

  在用心制作的同时,也要抓紧时间。VR对于企业而言最大的魅力在于这还是一个新兴的市场,意味着任何企业都有机会快速占领这一领域,抢得先机,树立自己的优势。如果能够早日完成产业布局,公司就能尽早做好准备,和消费者也能拥有更多的互动机会。

  此外,虽然Cardboard低端的画面效果屡屡受人吐槽,然而也无需过分担忧。硬件市场发展很快,但是Cardboard仍是目前大多数人接触VR内容的常用方式。同时对于大多数品牌推广而言,体验效果只是次要的,关键在于其理念与信息的传播,Oculus Rift和HTC Vive等高端设备暂时还是为游戏玩家准备的。

  需要注意的是,上述案例之所以能够获得巨大的成功,有一点很重要:让观众主导VR体验。无论是VR试驾(沃尔沃)还是酿酒过程等等,我们需要让体验者认为自己是能够控制整个体验过程的。VR宣传的成败很大程度取决于体验者是否能真正地参与其中,他们在其中的控制感越强,宣传想过也就越好。

  随着越来越多的创业者投身到VR领域,我们每一天都会出现新的进展。VR技术正在全面快速地增长,当更多的品牌、企业开始了解VR时,其影响力将会逐渐赶超计算机、智能手机等领域。而现在,各企业要做的就是抓紧机会多做尝试,这样当大家都纷纷涌入VR领域时,我们早已做好了准备。

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